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    她第一次接觸工程渠道,談下30多萬㎡的大單

    時間:2018-10-10 閱讀:
    摘要: 2018年,陶瓷行業的“冰河期”已經到來。在產能過剩、環保整治、精裝房的普及等等重壓下,各個陶瓷企業都在面臨著巨大的壓力,甚至有部分陶瓷公司被迫停產重組。

     

    2018年,陶瓷行業的“冰河期”已經到來。在產能過剩、環保整治、精裝房的普及等等重壓下,各個陶瓷企業都在面臨著巨大的壓力,甚至有部分陶瓷公司被迫停產重組。

     

    我們所說的陶瓷行業的“冰河期”,似乎慢慢有了“切膚之痛”。

     

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    對于終端而言,這種情況似乎更為明顯。在這種大環境下,終端店面若是仍然用傳統的銷售方法,希望通過單一的渠道,撐起店面的營銷,情形似乎不太樂觀。

     

    面對這種情況,大多終端經銷商老板不約而同的都會提出一個解決方法——開拓渠道,而面對一個未知的渠道,如何才能快速深入,并取得成效,這是迫切需要解決的問題。

     

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    壹號大理石瓷磚云南德宏盈江營銷中心總經理徐蘭,也面臨著同樣的問題。

     

    盈江壹號大理石瓷磚地處一流建材市場的顯眼位置,日常銷售以零售、工裝為主,雖然盈江壹號所處的只是一個縣城,但在徐總的穩健經營下,單單是依靠零售渠道,盈江壹號早已超額完成了全年任務。即使盈江壹號的業績都在穩步增長,但是徐總認為,單一的渠道對于店面的發展而言,是非常有必要的,只有積極開拓多種渠道,才能讓店面在當地市場乃至更大范圍的區域內,獲取更多的主動權。

     

    因此,徐總便開始接觸工程渠道,但誰也沒想到的是,對于這樣的一個工程渠道的“小白”,在起步階段就能將30多萬㎡的茂名市某工程收歸囊下。

     

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    ▲盈江壹號開業當天

     

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    ▲盈江壹號店面展示

     

    問到徐總,是如何談下這個工程的?她總會自謙的說一句,我覺得我還是很幸運的。但誰都知道,幸運的背后,往往是加倍的恒心與毅力。

     

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    ▲壹號大理石瓷磚云南德宏盈江營銷中心總經理徐蘭女士

     

    盈江到茂名,相隔1850.6公里,僅僅是到茂名一趟,徐總便要驅車前往芒市,到昆明轉機才能到達茂名。而在合作洽談、交涉的這一個多月里,兩地的來往對徐總而言已是家常便飯了。

     

    除此之外,只身來到陌生的環境,面臨許多非?,嵥橐约皬碗s的情況,對于剛開始接觸工程渠道的人而言,無疑是雪上加霜。但在壹號大理石瓷磚總部的支持,以及徐總堅持執著、務實的作風,最終還是成功地拿下這個工程。

     

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    ▲盈江壹號品牌推廣宣傳

     

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    ▲盈江壹號活動現場


    對于店面的日后發展,徐總直言工程渠道的開拓只是開始,在瓷拋磚越吹越熱的今天,當地的消費者對瓷拋磚的認知程度也越來越高,許多對生活品質有要求的消費者對瓷拋磚的需求定會越來越大,對別墅單等渠道的開拓,是很大的支持。

     

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    來源:企業來稿   

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