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    選差異化高端品牌必看壹號瓷拋大理石瓷磚

    時間:2018-10-17 閱讀:
    摘要: 16個年頭,每年兩屆佛山陶博會從1到32從佛山走向全世界陶博會不僅是中國乃至世界建陶行業的盛事也是企業、品牌與經銷商消費者的一個互動交流平臺許多奇跡在這里發生著 201

     

    16個年頭,每年兩屆

    佛山陶博會從1到32

    從佛山走向全世界

    陶博會不僅是中國乃至

    世界建陶行業的盛事

    也是企業、品牌與經銷商

    消費者的一個互動交流平臺

    許多奇跡在這里發生著

     

    2018年秋季陶博會在即,國內外客商將蜂擁而至,這是一個不錯的商機平臺,眾多意向客戶到佛山尋求合作機遇。

     

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    不過,受到國家相關政策的影響,終端零售市場開始疲軟,這一年,似乎比較合適稱為權威人士所說的行業的“寒冬”。盡管終端市場有了翻天覆地的變化,但是經銷商們還在觀望,想要謀定而后動,更多的是停滯不前。

     

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    什么時候該出手?對誰出手?經銷商們對品牌的選擇、產品的定板、模式的改變……除了質疑的態度,更多的是謹慎。

     

    終端經營十宗罪,宗宗要命

     

    經銷商作為上下游的橋梁連接,在廠家和消費者之間進退兩難。日趨激烈的競爭早已將終端門店陷入了夾縫生存的困境,想要改變不是件容易的事兒。

     

    因為:

     

    1、缺乏品牌運作思路

    2、代理品牌,首發任務重

    3、店面裝修時間過長,耽誤營業

    4、業績壓力大,盲目備貨

    5、貨品流動滿,倉庫爆滿

    6、裝修沒特色,客戶難成交

    7、招不到人,沒有團隊

    8、市場客流少,店里沒人

    9、銷售渠道單一,銷量不穩定

    10、店面管理混亂,沒有運營

     

    十宗罪,每一宗對于經銷商而言都是致命一擊。每一次錯誤的“配對”,都影響著品牌在當地的長足發展,甚至造成雙輸局面。

     

    所以,只有門當戶對的廠商牽手,共同經營才能有良好的發展。

     

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    選品牌=選高端+選差異

     

    想要出海,要么“造船”,要么“借船”。無疑,經銷商想要破局終端困境,“借船”才是明智之舉。在涼涼市場下,經銷商缺乏前進方向、沒有操作思維和落地操作,只有選擇一個可靠的品牌,在總部的幫助下,解脫十宗罪。

     

    品牌的影響力、品牌的投入、產品的創新、政策的扶持、服務的提升等,是否有很好的保障,能否為終端店面的發展提供源源不斷的動力,指明方向,有效規避、降低、分擔經營風險,這些都是考量一個品牌適合與否的重要依據。

     

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    “差異”是品牌定位的第一要義

     

    ◆品牌定位,是一個大而廣的概念,從品牌發展歷程,產品研發方向,營銷思路等角度管窺蠡測,可見一斑。一個品牌能否堅持自己創立之初的定位,能確定這個品牌是否具有遠見和前瞻性,以及能否堅持走自己的路,是否得到市場的檢驗等,這就是品牌差異。

     

    ◆產品作為品牌發展的基石,是品牌生命力的體現。傳統銷售行業,產品發展體系也是相當重要。品牌是否有專業的研發團隊,能夠把握市場的產品方向,以及生產出來的產品,是原創、是跟風,還是在引導風潮均表明了一個品牌的思路和實力。

     

    ◆如今,終端市場上產品琳瑯滿目,消費者難以作出合適的選擇。這對于終端門店而言,就是需要特色的產品,減少推銷的阻力,同時能夠加強差異化的產品介紹,為成交帶來了更多可能。例如當下開始流行的瓷拋大理石瓷磚,它有多品類產品特點與優勢,能明顯區別于其他產品,自然更容易獲得消費者的關注與青睞。

     

    ◆選擇了一個差異化的品牌,至少可以在產品及品牌方面減少許多精力,更好的去提升市場占有率與影響力。

     

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    “高端”才是品牌發展的最終出路。

     

    在我國相關產業進行第三次消費結構升級轉型的大環境下。消費者越來越成熟,越來越理性,消費者的需求層次更加多樣化、個性化,購物不再僅僅滿足功能需求,在產品的附加值上面更是有了更高的要求,而品牌的打造,對消費者而言,不僅承載了品牌的特有的經濟價值,更是個人品位與格調的體現。


    在陶瓷行業,品牌的影響力對終端市場越來越重要。而“高端”一詞與當下的消費觀念又不謀而合。

     

    品牌高端與否,當然不能僅憑一己之詞。還得看產品、生產、團隊、服務、形象、廣告、投入、要求、口碑等??雌放频拇蛟焓欠駶M足科學性、個性、全面性、持之以恒的原則。

     

    只有高端化的品牌,才能花更多的人力、物力、財力去調研市場,研發創新、滿足需求、提升服務,確保營銷活力持久,影響力不斷擴大,消費群體不斷增多。

     

    又是一年陶博會

    諸多品牌都會亮出看家本領

    是經銷商集中選擇品牌的不錯時機

    不過參差不齊的品牌和產品,千萬別看花了眼

    看產品是看趨勢,看品牌是看實力。

    不妨帶上“差異、高端”的套馬桿

    去套一匹真正的駿馬

     

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    來源:企業來稿   

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